栏目：正规股票配资平台 作者：怎么买股票 更新：2025-08-22 阅读：15
<怎么买股票>营销渠道策略对中国企业的启示，娃哈哈发展瓶颈原因解析
【正文】营销渠道策略至少在渠道观念、渠道分类、运作策略选择、服务团队组织及运用、管理及控制五个方面对中国企业具有非常重要的启示和借鉴作用。事实上，为了保持其业务运作的效率，可口可乐在渠道划分的基础上又增加了依据渠道服务特点划分渠道集合的工作，一定程度的增加的企业运作的成本和复杂性。这一方面增加了企业内部的运作成本可口可乐公司产品策略，企业内常常会因为人员理解的不同营销渠道策略对中国企业的启示，娃哈哈发展瓶颈原因解析，而产生沟通障碍，另一方面阻碍了企业有针对性的提高局部市场的竞争能力，降低了企业的综合竞争力。这就是造成目前娃哈哈企业发展瓶颈的主要原因。借助于科学的流程和先进的管理工具，可口可乐能够极其有效的管理上百万的客户，同一时间内控制并执行上千条的营销方案。 可口可乐公司的现代渠道策略总体而言是比较成功的，为其品牌及销量在中国市场的快速发展提供了重要的渠道保证。这几个月的毕业设计，既磨练了我的意志，也对我大学期间所学的知识进行了一次考察和升华。老 师在百忙之中抽空认真细致地为我修改设计的情景仍历历在目。是他们在学习上的不断指导和帮助，增添了我智慧的力量，更加懂得了为人处事的道理；是他们用渊博的知识和精心的授课深深吸引了我，使我感到了学习的快乐可口可乐公司产品策略，较好地掌握了每门功课的内容，为毕业设计的顺利完成打下了良好的基础。我将铭记我曾是一名 西南林业职业技术学院 的学子，在今后的工作中把 它的 优良传统发扬光大。 最后，再次衷心地感谢各位老师以及给我帮助的同学和朋友们。在谢祥项老师的指导下我明晰了论文的关键所在以及文章的主旨思路，也学到了诸多方面的知识，专业水平有了很大的提高。 首先，要向我的毕业设计指导老师谢祥项老师致以诚挚的谢意。事实上，可口可乐的现代渠道策略始终能够保持在行业内的领导地位，并且常常成为业内外营销企业的主要模仿和学习对象。渠道营销它包含了很多的内容，涉及销售过程中的方方面面。 而中国企业由于多数缺乏明确的市场营销战略，同时又不了解自己以及市场所处的阶段，因此在渠道服务团队的组织和运用方面多处于盲目发展阶段，缺乏细致周密的计划。事实上，可口可乐公司及时分析和把握市场以及自身所处阶段的能力非常突出。例如，可口可乐在国外已经划分有 200 多种次渠道，而在中国市场目前只采用了其中的 57 种。而广大的中国日用消费品企业则对多数对渠道存在片面的观点，部分企业过分夸大营销渠道对于企业营销利益的作用，如舒蕾；而还有部分企业则过分贬低营销渠道对于业绩的支持作用，如养生堂，而这恰恰都成为了阻碍其企业进一步发展的重要因素。 对策建议 推广一种科学的管理系统 比如 客户管理系统 (CCS)来集中解决以上问题，具体包括： RSS（线路管理系统 ）、 SND（销售网络发展系统），等等。 渠道服务 团队的人员管理及效率问题 具体的讲，这就是指可口可乐公司在营销人员大量扩充以后必须面对的人员管理问题，以及由此而衍生的人均效率的保持和提升。 对策建议 为了解决以上存在的问题，可口可乐必须做好以下三个方面的工作： 第一，努力重视提高 101 合作伙伴的单位利润，增强其销售可口可乐系列产品的信心，同时，十分注意保持恰当的 101 合作伙伴的区域规模，争取能够保持可口可乐产品的总利润能够保持在一个比例较高的水平可口可乐公司产品策略，提高可口可乐产品对于客户的影响程度，维持客户的积极性。 其次，分析导致 101 合作伙伴和批发商工作效率不高的具体原因： 第一 相对于厂商和终端零售商而言，处于产业链中游的中间商目前的整体知识水平和创新能力缺乏，并且没有系统的有针对性的理论的指导，同时缺乏比较 8 类似的值得借鉴和学习的外部环境。 第三，销售政策的过于倾斜是造成一般批发商销售积极性不高因素，也是区别于 101 合作伙伴的主要因素。 （ 3） 对于部分跨区域的重要客户，建议可口可乐公司能够尽早协调并制订跨系统间的统一的利润标准，同时营销渠道策略对中国企业的启示，娃哈哈发展瓶颈原因解析，着手改造服务流程，采用客户服务与结款分离的方式，将目前由各个装瓶厂各自供货、独立与客户总部对帐结款的流程改变为各装瓶厂提供门店服务，可口可乐公司与客户总部统一对帐结款营销渠道策略对中国企业的启示，娃哈哈发展瓶颈原因解析，再由可口可乐公司依据各装瓶厂的销量及服务质量分配利润。此外，即使是同一个装瓶系统内的不同厂也会因为存在地方股份而变得利益不一致 。 原因分析 特许装瓶模式是可口可乐公司为实现其全球市场扩张战略而实施的重要措施，而中国大陆市场正因为其自身所具有的特点而成为了可口可乐实践其特许装瓶模式的典型区域之一。 依据以上渠道划分的原则，可口可乐公司将中国日用消费品市场的营销渠道具体细分为 9 大主渠道， 29个次渠道， 57个子渠道。首先分析各种终端中消费者消费可口可乐产品的行为特点；然后，对各种不同类型的消费者行为特点进行归纳和总结，得出消费者行为类型分类；最后，再依据各种行为类型划分出不同的销售渠道。 特约经营模式的特点 口可乐公司成功的特约经营模式巧妙地将品牌扩张和企业扩张结合在一起，别出心裁地营造出了一个世界级的可口可乐“红色世界”。 缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销 .缺乏 足够的控制。 可口可乐的品牌价值 根据数据显示， 全球最具价值品牌发布结果
